年增速240的VitalProtein [复制链接]

胶原蛋白作为人体内的一种纤维蛋白，占人体蛋白含量的25%-33%，主要存在于皮肤、肌肉、骨骼等处，起到提高皮肤和肌肉弹性，增强钙质与骨细胞结合，保护骨骼健康等作用。胶原蛋白因此独特的生物特性，可广泛应用于美容、临床医学等领域。

在美国价值亿美元的补充剂市场中，胶原蛋白俨然成为了一颗闪闪明星。而在亚洲市场，胶原蛋白的应用发展也已有十多年历史，在全球，有这样一个健康营养品牌，作为胶原蛋白热潮的引领者，以大蓝罐胶原蛋白肽产品被人们所熟知，在全美家门店销售，垄断着胶原蛋白的一方市场，它就是VitalProteins。

当我们对胶原蛋白的印象还停留在粉剂、胶囊和口服液时，VitalProteins率先扩大目标客群，将胶原蛋白的品类延伸至食品饮料新领域，通过营养棒、即饮饮料、咖啡伴侣等一系列产品，逐渐将胶原蛋白渗透进人们的日常生活，并且凭借此拿到了累计万美元融资，以每年%的增速迅猛发展，预计年销售额将突破2亿美元。

今天小编就来给大家分享一下年增速%VitalProteins如何将胶原蛋白玩的花样百出？

01品牌诞生背景

VitalProteins品牌创始人塞登斯蒂克是美国航天国家航空航天局的一名前航天工程师。他发现很多人都有同感，随着年龄变老身体机能开始变弱，日常运动跑步后往往需要更久的时间才能恢复。

也正是基于同样的需求痛点和契机，塞登斯蒂克开始着手于研究让关节迅速恢复健康的方法，并在偶然中发现，一项德国的研究表明运动员摄入40-70克胶原蛋白能降低受伤几率，减缓关节恶化。年，54岁的塞登斯蒂克在芝加哥创办了VitalProteins公司。

02产品导入期

胶原蛋白粉：通过调研表明，为了达到胶原蛋白所带来的效果，一个人需要摄入80粒胶原蛋白补剂才可以，通常最为有效快速的摄入方式就是胶原蛋白粉。所以VitalProteins推出了胶原蛋白粉，20盎司一罐的VitalProteins胶原蛋白粉售价43美元；创建之初产品卖点主打配方清洁、简单、不含过敏源，且无味易溶解。

03产品线延伸

丰富品类应对千禧一代花样需求：VitalProteins网站的数据表明，该公司80%的消费者为女性，她们购买胶原蛋白粉的主要目的并不是保护关节健康，而是为了变美，拥有更具光泽弹性的皮肤、坚韧的指甲和闪耀的秀发。

因此，VitalProteins产品的卖点也随之改变，开始以千禧一代的女性为目标客群，产品包装设计也变得更加明亮且女性化，另外，如今的年轻消费者追求简便和舒适，不同于每天按时吃许多药片，VitalProteins粉剂可在早晨咖啡、健身房补水、或是睡前安神茶时添加，随时随地补充胶原蛋白。

目前，品牌旗下共有多个SKU主打胶原蛋白的产品，除了胶原蛋白粉又增加了营养棒、运动饮料、瓶装饮料、液体奶油等多种品类。口味有当下最流行的抹茶、焦糖拿铁等新潮口味。

扩大品类能进一步提高VitalProteins的销售表现，在年，VitalProteins曾获得CAVU提供的万风投资金用拓展品牌和产品线。

胶原蛋白水：在今年3月，VitalProteins推出了首款胶原蛋白水亮相西部天然食品展，引起了一阵轰动。产品每瓶12盎司，含有10克胶原蛋白，糖含量不超过3克，热量低于60卡路里，并采用天然果汁、反渗透水，帮助用户在每天的运动后迅速恢复精力。

与粉末类胶原蛋白产品一样，此款功能饮料也宣称可促进皮肤、头发、指甲和关节健康。产品共有原味、草莓柠檬、黑莓芙蓉、柠檬生姜和蓝莓薄荷5种口味，4瓶装售价18美元。

胶原蛋白功能饮料：在胶原蛋白功能饮料领域，早在去年12月，VitalProteins就推出过一款59ml的小瓶胶原蛋白肽饮，每瓶含有7克胶原蛋白、60毫克透明质酸以及多种功能配料，旨在为消费者提供额外的健康益处。新系列共有6种口味和功能可供选择如下。

1.草莓柠檬味的Glow：富含生物素和维生素C，有助于增强人体产生胶原蛋白的能力，以及支持皮肤、头发和指甲健康。

2.蓝莓薰衣草味的Sleep：含有褪黑素、镁和GABA等成分，可以帮助放松身心，改善睡眠质量。

3.姜黄胡椒酸橙口味的Defense：含有毫克姜黄，有助于支持整体健康，提升免疫力。

4.洋甘菊和柠檬口味的Zen：集合了L-茶氨酸和柠檬酸镁的双重功效，可帮助放松身心并保持警觉。

5.姜黄酸樱桃口味的Restore：有助于保护关节和韧带健康，专为运动后快速恢复身体而设计。

6.苹果醋覆盆子柠檬口味的Cleanse：是日常肠道护理、助消化的神器。

胶原蛋白棒：VitalProteins涉足零食领域，推出了一款胶原蛋白棒CollagenBar，有花生酱巧克力、树莓柠檬、柠檬香草、薄荷巧克力碎片、混合莓果、巧克力杏仁海盐等口味。以阿洛酮糖作为甜味剂，打造适合生酮饮食人群的蛋白棒，每根含20克蛋白质，15克胶原蛋白，9-10克脂肪，-卡路里。

胶原蛋白奶精：VitalProteins推出另一款新品是液体胶原蛋白奶精，有榛子、香草、抹茶、椰子四个口味，每份产品提供5克的胶原蛋白，其含量远超出市面上其他同类产品。

产品可常温保存运输，一瓶售价7.99美元。最初，公司曾考虑过推出RTD咖啡饮料，但自称是咖啡爱好者的Seidensticker认为，在咖啡方面存在太多的“个性化”，要想做一个满足所有人需求的胶原蛋白产品很难，尤其是在咖啡领域，品种选择太多了。但胶原蛋白奶精就像一款功能性饮料一样，用户可以方便地添加到自己喜欢的咖啡中，制作属于自己的定制咖啡。

04品牌推广

放弃传统点位广告，注重KOL：品牌创立之初，公司将产品瞄准了健身社区群体，并通过积极参加健康博览会的方式提高产品认知度，向消费者宣传胶原蛋白的益处，在修复关节健康、改善肌肤光泽、促进消化等方面具有多重优点。

凭借此，VitalProteins逐渐吸引了许多在运动健身领域颇有影响力的KOL，以及Whole30的创始人MelissaHartwig一样的健康领导者的青睐，在他们的推动和影响下，迅速打开了市场局面：年与许多健身博主达成合作关系，他们开始在社交媒体上宣传VitalProteins的大蓝罐产品。到年，已经在超过50个健康食品博览会上亮相。

数字媒体营销：品牌创立之初，市面上的膳食补充剂大多数还是传统类风格的营销，很少面向千禧一代的，营销策略略有落后。

VitalProteins很好地利用了在数字化机会，放弃传统纸质广告，开始注重社交媒体的营销，培养潜在消费客群，利用数字广告建立影响关系。如果消费者曾搜索过VitalProteins的网站，那么接下来可能会频繁地在电脑和手机客户端看见其广告。

05总结

VitalProteins品牌立足深挖深挖胶原蛋白，通过扩展品类，产品定位于不同消费者群体，精准解决不同的痛点需求，把胶原蛋白从消费者大脑中潜在的认知进一步激发、升级，通过健康补充剂、零食、饮料等形式将胶原蛋白渗透进人们的日常生活。在推广上，通过KOL圈层引爆与数字化精准沟通推广方式，保持了高速的增长。

针对中国市场，保健食品领域，随着“健康中国”战略的提出，我国居民保健养生意识进一步提高，对含有胶原蛋白成分的保健食品需求相应扩大。

在美容市场，中国女性消费的增长和男性护肤意识的提升，中国化妆品市场不断扩张，对具有保持皮肤弹性、“延缓衰老”等功能的产品需求将进一步扩大。