白癜风可以吃干枣吗 http://news.39.net/bjzkhbzy/170515/5373894.html你喝过多少个品牌的啤酒？青岛、燕京、百威、乌苏、福佳……；你知道吗？现在在天猫和淘宝平台上在售的啤酒品牌达到个，最近一年销量达到14.4万吨，总销售达到19.6亿元。
在竞争越来越激励的市场环境中，啤酒品牌借势明星营销与跨界联名一洗曾经呆板形象，玩出了许多新潮花样，收获了不少“死忠粉”。
明星代言是最大的热点，微博上讨论的最多的话题是#王一博燕京啤酒代言人#，提及最多的明星是王一博和*；百威、青岛啤酒和燕京啤酒占据热点榜。
（微博发帖关键词top30）
除了明星代言外，各类时尚联名，潮流场景营销都玩出了新花样。像是青岛啤酒与KARLLAGERFELD通过时尚联名，提出“灵感无限供应”。雪花马尔斯绿啤酒与《潮玩人类在哪里》深度联动，与陆玺娅、程鹏（JudeChan）、吴英男、苏五口和小熊_Alan潮流KOL进行了联名作品开发、线上线下资源互通等非常深度的战略合作。
啤酒行业的发展前景如何？啤酒品牌如何乘势而上？北京博晓通科技联合蓝标数据商业部发布了《啤酒行业营销洞察报告》，从电商和社交两个维度，研究了包括青岛，百威，哈尔滨，燕京等个品牌，从社交大数据出发对其进行竞争力综合评估，分析品牌现状，发现威胁与机遇，总结成功经验；同时从电商大数据出发，为更多啤酒和快消品牌快速迭代产品，提供一定的参考价值。
我国啤酒行业发展现状
年因餐饮类店铺限流和各类聚会的取消，导致啤酒总销量趋于下降状态；但根据Euromonitor预测显示未来4年啤酒销量将保持平稳状态。
线上啤酒销量受季节性和平台促销的影响显著，5-8月是旺季，其中6月销量全年最高。
品牌竞争力如何
青岛处于啤酒品牌竞争力领先地位，认知度、美誉度和需求度独占鳌头。
线上啤酒品牌集中度高，CR6企业占比67.5%；百威英博多品牌运作，公司总体销量最高；青岛紧随其后。
啤酒各品类表现如何
价格段：5-20元/L的中端啤酒是主力，超高端（25元/L）产品未来可期，同比环比均保持增长。
品类
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*啤是主流产品，占比超80%；其它品类中，白啤市场机会大。
果味啤酒不可忽视，近期销量占比已增长至9.7%，覆盆子和综合口味增长最快
啤酒消费者声音
天猫，淘宝和京东等主流电商平台的啤酒消费者评论主要集中在口味口感和价格维度，消费者对物流快，便宜，口味醇厚感知较强。
口味口感维度看，百威、凯旋和燕京更受消费者认可
当谈及啤酒时，微博上讨论的最多的话题是#王一博燕京啤酒代言人#，提及最多的明星是王一博和*，提及最多的品牌是百威和青岛啤酒
啤酒品牌玩出新花样
——营销玩法与案例解读
青岛啤酒×华晨宇：以国潮创想“跨时代干杯”
作为百年民族品牌，青岛啤酒坚持用更年轻的方式吸引新一代消费者。
跨界时尚圈，打造新潮流
年，青岛啤酒联手NPC跨界登陆纽约时装周，青岛啤酒将品牌百年潮流元素巧妙融入时装设计，输出品牌文化，此举迅速引发热议，扩大国内外消费者群体。
捆绑经典影视
基于青啤在过去国内外电影里的活跃，青啤大胆企划了#跨时代干杯#的创意策略。通过捆绑经典电影，以青岛啤酒穿越百年流行文化始终傲立潮头的立意，来升级年的百年国潮战役。
明星诠释国潮，善用粉丝基础
青岛啤酒联手GQ拍摄华晨宇时尚大片，粉丝对明星时尚态度追捧直接引发#华晨宇把百年国潮穿身上#等话题的狂热讨论潮。
购物节重现国潮场景
踩准年终大促的时间点，邀请艺人在上海电影博物馆直播互动，其内容强化青啤与经典电影的链接，而国潮周边展示以及国潮罐安利就变得顺理成章。直播期间，青啤直接占领天猫酒水类小时榜销量第一，成功完成品牌声量进一步转化。
建议：市场营销应该利用品牌文化引领品牌内容升级，落地助力销售时间节点大促，以真正实现品效合一。
燕京U8×蔡徐坤：解锁年轻化营销
5月10日，燕京U8在微博正式揭晓全新品牌代言人蔡徐坤，品牌形象全新升级。该官宣一度引爆网络，登上微博热搜话题榜第三名，燕京啤酒在全网的搜索热度也创出新高，销量端是捷报频传。
流量明星撬动“粉丝经济”
燕京啤酒利用对市场潮流动向的洞察，从市场对啤酒行业固化认知的格局中跳脱出来，主动拥抱消费者，在消费升级的大趋势下，以U8大单品为试点，大胆引入蔡徐坤这样的大IP，造成轰动的市场反响，也其品牌调性的又一次升级。
全场景营销，流量变销量
在梯媒、户外媒体、内容营销的多维联动下，燕京U8、燕京品牌得到了高质量、高强度的曝光，同时也进一步拉近了燕京U8、燕京品牌与广大消费者之间的距离，增强了互动感。
品效合一的营销战役中，流量，也切实转化为销量
新国潮之力，圈层营销破局
产品层面，燕京U8契合新生代消费者的场景需求。无论是从外观设计、口味研发还是营销推广，都能够紧贴年轻人的喜好。种种用心细节，让U8更容易融入Z世代群体的生活之中。系列营销组合拳联动，助推品牌的年轻化升级，背后的动线是一场老品牌向“新国潮”进化的产业变革。
建议：品牌营销应该不断提升敏感的市场洞察力、大胆的营销想象力、强悍的媒介执行力，以推动品效合一。对于老品牌，明星IP赋能、多维度营销配合的创新路径，可帮助实现品牌的成功焕新。
?PhotobyJonParryonUnsplash
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